Entrar no mercado SAP pode parecer um sonho para muitas startups. Afinal, o SAP é o ERP utilizado por grandes corporações globais, que buscam eficiência, integração e governança. Mas é justamente nesse ponto que muitas startups se perdem.
Elas têm um produto incrivelmente inovador, mas ao tentar vendê-lo para uma empresa que usa SAP, esbarram em um muro de termos técnicos, processos complexos e integrações que parecem impossíveis. O resultado? Negociações perdidas, retrabalho e muito dinheiro gasto para tentar adaptar um sistema que não foi pensado para esse universo.
As 5 armadilhas que uma startup enfrenta ao tentar vender para clientes SAP
1. Falta de conhecimento sobre o funcionamento do ERP SAP – Sem entender como o SAP estrutura dados, processos e integrações, a startup propõe soluções desalinhadas com a realidade do cliente.
2. Ignorar o impacto da integração – A integração com o SAP costuma representar 40% a 60% do tempo e custo total do projeto. Subestimar isso é um erro comum.
3. Desenvolver soluções acopladas ou que "quebram" o ERP – Soluções que exigem customizações diretas (Zs) ou alteram processos padrão do SAP são mal vistas e geram resistência.
4. Longo ciclo de venda por insegurança do cliente – A área de TI, compliance e negócios leva tempo para validar uma solução que parece arriscada ou frágil tecnicamente.
5. Gasto excessivo com adaptações e retrabalho – Ao não planejar a integração e extensibilidade, a startup compromete o roadmap do produto e o fluxo de caixa.
Os 5 motivos pelos quais o Clean Core é o caminho certo para startups que querem vender para o mundo SAP
1. Flexibilidade sem invadir o ERP - Com extensões via BTP, é possível entregar valor sem alterar o core do sistema.
2. Integração moderna e segura - APIs públicas, eventos e iPaaS permitem integrações simples, escaláveis e aderentes ao SAP.
3. Conformidade com boas práticas SAP - Clean Core segue a estratégia oficial da SAP, o que acelera aprovação técnica e reduz resistências.
4. Redução do custo de integração e manutenção - Evita retrabalhos, diminui a dependência de Zs e facilita atualizações futuras.
5. Acesso ao ecossistema SAP com agilidade - O Clean Core permite que startups conectem suas soluções ao ERP de grandes empresas com menor fricção.
Como a Qinex e o SimpLink evitam todas essas armadilhas
A Qinex Technology é especializada em ajudar startups e empresas inovadoras a entrarem no universo SAP com segurança, agilidade e conformidade. Nosso produto, o SimpLink, é um hub iPaaS nativo para SAP que:
Se você é uma startup e quer vender para empresas que usam SAP, o caminho é claro:
Use Clean Core. Integre com o SimpLink. Inove com a Qinex.